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consultant associé formateur en stratégie et management commercial
code PL-31-201109-560 sur cuisiniers.enligne-fr.com en France

cuisiniers.enligne-fr.com : cvs

J'accompagne les entreprises dans la mise en place de leur stratégie commerciale, leur organisation, leur développement dans une démarche opérationnelle, en tant sur Directeur Commercial Externalisé.

MR Ph... L...

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TOULOUSE 31100 Fr

Dans les secteurs d'activités suivants:
Agriculture ; Aéronautique ; industrie mécanique ; Electronique ; Viticulture ; Déménagement ; Services à la personne ; négoce de matériaux ; menuiserie industrielle ; agro-alimentaire ; centre de formation ; SSII ; téléopération ; négoce de papier carton ....

Domaines de compétences:
Organisation et Management, Commercial Vente Marketing, Formation

Directions concernées par les interventions:
Direction commerciale Direction de la Formation DRH

Types d'interventions:
Direction Commerciale Externalisée ; Formation ; Diagnostic stratégique ; Etude de marché ; Recrutement ; Synergie d'équipe

Formations suivies:
Formation de formateur
Coach professionnel à HEC
Certification méthode Arc en Ciel
Leadership
La négociation de haut niveau
Professionnaliser sa démarche commerciale
La vente conseil
La prospection téléphonique
Coaching et management de proximité

Etudes:
MBA Management Consulting ESC Toulouse
ESG Paris
Classe préparatoire HEC


Présentation

J'interviens essentiellement auprès de TPE / PME, industrielles ou de services, en tant que Directeur Commercial externalisé, à raison de 1 à 6 jours par mois, du diagnostic initial, à la mise en oeuvre du plan d'actions.
Le diagnostic a pour but de mettre en lumière les points forts et les points de progression de l'organisation commerciale, et constitue le socle des actions à mettre en place : atouts et handicaps hiérarchisé, état des lieux, préconisations et proposition de plan d'actions. A l'issue de ce diagnostic, on détermine avec le client le planning d'intervention mensuel : définition de la stratégie, création ou amélioration des outils existants, définition des objectifs et du plan de variable, plan de formation des commerciaux ou de la personne en charge du commercial, accompagnement terrain en clientèle, animation de l'équipe commerciale, mise en place du reporting, des entretiens en face en face avec les commerciaux et des réunions mensuelles s'il y a lieu...

Dans le cadre de ce type de mission, ou en mission ponctuelle, je peux intervenir dans les domaines suivants :
- Recrutement des commerciaux,
- Formation : techniques de vente, communication, prospection, fidélisation clients, marketing, conduite du changement, management, efficacité professionnelle, défendre son prix...)
- Etude de marché
- Synergie d'équipe, team building avec utilisation de la méthode Arc en Ciel
- Mise en place de CRM

Certaines missions peuvent être financées par votre OPCA, et les prestations sont facturées au forfait, à la journée prestée ou en fonction des résultats.

Divers

Formations animées:
Techniques de vente ; Défendre son prix ; Conduite du changement ; Communication interpersonnelle ; Gestion du temps ; Définir et appliquer une stratégie commerciale ; Professionnaliser sa démarche commerciale ; Organiser sa prospection ; Comment fidéliser ses clients

Outils informatiques maîtrisés:
Power point Word Excel Web


Langues: Fr En De

Quelques références:
Caussade Semences ; Les gentlemen du déménagement ; ATR ; Schwartzkopf ; Albagnac ; UDJ ; Cofrasud ; Coutale ; TGM ; Catusse ; IUT ; Keops ; TCSD.....

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(Anonyme)
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