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consultant en Marketing opérationnel, prospection de marchés, outsourcing & Communication
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cuisiniers.enligne-fr.com : cvs

Manager expérimenté, connaissance Afrique et Océan Indien, je mets mon expérience à la disposition d'entreprises voulant se positionner, ou réorienter leur positionnement. Equêtes, prospections, analyses concurrentielles, plans stratégiques, analyses marketing, suivi des actions. Bilingue anglais.

MR Th... F...
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LE TAMPON -- REUNION
07430 Fr

Dans les secteurs d'activités suivants:
Agro-Alimentaire, Nouvelles Technologies, Prospections Export PME, Prospections outsourcing

Domaines de compétences:
Marketing, outsourcing, prospection

Directions concernées par les interventions:
Direction Générale Direction commerciale Direction Marketing

Types d'interventions:
Etudes de marché, Etudes de positonnement, Recherches & Mises en contact pour projets d'outsourcing, Analyses de Diagnostics de structures Commerciales,

Formations suivies:

Etudes:
1984 : Diplôme Ecole Supérieure libre de Sciences Commerciales Appliquées
Options : Marketing
Programme International (MBA, Masters of Business Administration, )
1982 : SEFIC (Spoken English For Industry and Commerce), London Chamber of Commerce, With Distinction
1979 : Baccalauréat C.


Présentation

Ø EXPERIENCE PROFESSIONNELLE :

1986-1990 : : Ingénieur Commercial
Après école des ventes et poste d’Ingénieur Commercial Junior à Vincennes, en charge à la Réunion de la croissance d’un parc de 159 clients entreprises privées et de la pénétration du marché des collectivités publiques et parapubliques.


1990-1994 : : Directeur Commercial et Export puis Directeur Général
En charge de la distribution locale et de l’exportation des punchs et rhums Isautier. Relation directe avec les clients (grande distribution, magasins de proximité, CHR, collectivités, …) à tous les niveaux (direction, référenceurs de centrale, responsables de magasins, chefs de rayon…) pour une gestion commerciale, technique et merchandising des ventes locales. Elaboration de campagnes de communication (publicité, PLV, animations, renouvellements de packaging). Recherche de filières et créneaux de distribution, participation aux salons internationaux (SIAL, Foire de Paris, ANUGA, …) pour déboucher sur l’élaboration d’une gamme export spécifique et d’un plan de référencement dans les plus importantes enseignes nationales.
Résultat d’exploitation rendu positif après 17 ans de déficit « chronique ».

1994-1997 : Responsable Marketing & Micro-Informatique
En charge de la croissance micro-informatique d’un parc de plus de 200 clients, de l’élaboration d’une stratégie de mass-marketing (approche sectorielle par activités et par secteurs géographiques), de sa mise en œuvre opérationnelle. Responsable des ventes de ce secteur, des approvisionnements, planification des commandes et livraisons. Poids relatif de la micro de 27 à 48 % du CA. Croissance en valeur absolue de plus de 12%.

1998-2000 : , Responsable zone Océan Indien (Réunion, Madagascar, Maurice, Seychelles, Comores, Mayotte) de l’animation directe d’un important réseau de revendeurs et agents IBM, en tant que prestataire de services . Croissance très importante entre 1997 et 1999 :
CA de 14 MFF en 1997 ; 20,5 MFF en 1998 , et de plus de 43 MFF en 1999.


2000-2003 : Directeur Général. Agent et distributeur IBM, HP, LEXMARK, EPSON sur Madagascar. Plus de 450 clients dont la majorité des grands comptes de Madagascar : de l’analyse des besoins en matériels, logiciels, installation, formation, etc. au plan informatique sur plusieurs années. Résultat d’exploitation rendu positif.
, seul MICROSOFT TRAINING CENTER de l’Ile . Organisme de formation filiale

07/2003 à 30/04/2005: Directeur Commercial et Marketing. Représentation de TOSHIBA, RISO, KONICA pour la Réunion et Mayotte. Responsable de 3 sites de commercialisation & stockage.
+ 16,67% de croissance parc machines en 2004.


Ø Activités extra-professionnelles : (cours dispensés)

Marketing : Ecole de Gestion & Commerce Réunion (EGCR), étudiants bac + 1.
Commerce International : DUGCI (Diplôme Universitaire Général en Commerce International) Etudiants de l’Université de la Réunion bac + 4 en économie.

Divers

Formations animées:
Marketing, Marketing international, Commerce International,

Outils informatiques maîtrisés:
MS Office, Outlook, Lotus Notes, SAGE


Langues:

Quelques références:
IBM, TOSHIBA, COMITE DE PILOTAGE DE L'INDUSTRIE DE LA REUNION

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